第一章 4

周蔚说，老头子虽然答应了，不过，有件事，我还是想了解清楚。你说的那两个女能人去北京，为什么没有谈成？
欧阳佟说，为什么没有谈成，我也不清楚。我根本就没想谈成这件事，所以从来没有想过要了解她们谈判的经过。既然阿姨问起来，我大胆猜测一下，可能存在两个方面的问题：第一，林飞的形象和烟草确实有点不协调。但这不是主要问题，主要问题，可能还是一个利益分配问题。林飞能有今天，肯定与国家体育总局的扶持和王指导的培养分不开。林飞拿到大笔的广告费，他们却两手空空，心里肯定不痛快，又不好直接说出来。
林洛刚显然是性情中人，听了欧阳佟刚才说到吹牛的事，一高兴，就答应下来了。还是周蔚心细，问起体育总局的事，林洛刚听了，觉得确实是个问题，便说，如果国家体育总局坚决不同意，这件事也办不成呀。
欧阳佟恨不得掌自己的嘴。都是这张臭嘴，说话不把门。干吗要提国家体育总局？只要林洛刚夫妇答应了，他欧阳佟的任务就完成了。至于以后和国家体育总局谈不成，那与他无关了。岂知自己嘴碎，先将底牌亮了出来，使得林洛刚缩了回去。
欧阳佟说，我倒不认为国家体育总局是个问题，只要林飞和王指导同意，国家体育总局方面，我的两个朋友会去想办法。话说回来，要王指导和体育总局答应，你们还是要在经济利益方面做出一点让步。当然，我也可以向江南烟草提出来，让他们在广告费方面，再做一点让步。
林洛刚表态说，既然是这样，那我可以向你表态。我们包括林飞以及王指导这方面，肯定没有问题，我代表林飞答应你了。至于体育总局，我们也会争取，但结果如何，我无法保证。这个答复，你满意吗？
欧阳佟说，能有这个答复，我已经是意外惊喜了。好了，这件事，我们不说了，继续下棋，怎么样？
林洛刚看了一眼老伴，发现周蔚的表情非常平和，便说，好，继续下。
第二天一早，林洛刚夫妇坚持离开了。欧阳佟则拨通了王禺丹的电话。王禺丹正在开会，看了一眼电话号码，便将会议终止，问道，欧阳佟，你搞什么鬼？十几天了，一个电话都没有。欧阳佟说，首长你别急嘛，我这不是向你报喜吗？听说报喜，王禺丹果然心中一喜，口里却说，你别油腔滑调，我正开会呢。有什么事快说。欧阳佟说，林飞的父母已经答应了，我估计，这事有了80％的成功率。王禺丹说，哪怕99％，最后剩下的1％还是变数。我要100％。这样吧，我正在开会，过一会儿给你电话。
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当天下午，王禺丹赶到了上海。
欧阳佟知道王禺丹要来，并且准备和她的队伍会合，便说，何必呢？世贸大厦的总统套房，房间大得可以当演播厅，不如你干脆住这里得了。王禺丹说，你打什么歪主意？你不是说你没有恋母情结吗？什么时候变了？欧阳佟说，这是谁在造我的谣？王禺丹说，得了得了，别拿这些话来哄你姐。是不是造谣，你比我更清楚。再说了，你老姐一把年纪了，没有恋童癖。
江南烟草有一个团队在上海，自然安排了接机。欧阳佟明知这一点，还是向酒店要了那辆林肯房车，反正是江南烟草的钱，不花白不花。杨大元正在努力地筹办文化传播公司，如果真的万幸，林飞这件事能谈成的话，欧阳佟很可能将林飞的广告接过来，那么，新成立的文化传播公司，便可能赚到一百万甚至更多。以后，只要搞好同王禺丹的关系，肯定财源滚滚。最好是把王禺丹和邱萍拉进来当股东，王禺丹掌握着江南烟草这座金山，邱萍掌握着江南省官场资源，这些资源是取之不尽的铀矿，只要她们成了公司股东，每年赚个一两百万，那还不是小事一桩？对待女人，欧阳佟有的是办法，何况又是一个长得像观音的女财神？他自然要做足工夫。
王禺丹确实没想到欧阳佟会来机场接自己，她最初的打算是到酒店之后梳洗一番，然后去见他，一起吃饭，也了解一下这些天他的活动情况。既然他如此有心，亲自来机场，她也不好回绝，便让自己的人返回，她坐上世贸大厦的汽车，来到了总统套房。
跨进门，一股很浓的香水味扑面而来。王禺丹皱了皱眉，对欧阳佟说，这么浓的香水味，你不怕把林飞的父母熏跑？欧阳佟说，我当然不会污染奥运冠军的父母，这是专门为了污染美女准备的。王禺丹说，你这张嘴，什么时候不贫呀。
欧阳佟转过身，张开双臂迎着她，说，祝贺我吧。
王禺丹一闪而过，说，我一身臭汗呢，我怕把你熏着。
欧阳佟说，你难道没有听说过？汗是最好的催情剂。说过之后，也不理她，一下子拐进了浴室，不一会儿出来，对她说，你洗一下吧，我已经替你调好了水。当然，你如果想盆浴，我可以帮你放水。王禺丹看了他一眼，说，什么时候学会这么殷勤了？欧阳佟说，开玩笑，我从小就这么殷勤。如果要搓背的话，我也可以代劳。说着，欧阳佟轻轻挽起王禺丹的手，领着她向浴室走去。王禺丹并没有抽出自己的手，只是到了浴室门口，才将他推开。欧阳佟在门外说，我是准备全心全意为首长服务的。王禺丹说，得了吧你，我可不想人家说我老牛吃嫩草。
王禺丹洗完澡出来，不施粉黛，清水芙蓉，更显出一种成熟的魅力。欧阳佟瞪大眼睛盯着她，说，天哪，我简直以为遇到天仙了。王禺丹说，你怎么回事？尽拿我胡混，是不是这些天没有接触到女人，见了母猪，眼睛也发绿？欧阳佟说，错，你不是母猪，你是观音转世的仙女。王禺丹说，你要是憋得慌，可以叫人上门服务呀，放心，服务费我帮你出。这话让欧阳佟有点不高兴，他说，你以为我是什么人？随地大小便者？
王禺丹知道这个玩笑开得有点过火，举起双手说，好好好，算我说错了。我道歉。恰好饭菜摆好了，她便说，正好我也饿了，吃饭吧。
两人坐在饭桌上，欧阳佟似乎还为刚才的话不高兴，没有吭声。王禺丹说，你这个人，一点组织观念都没有。来上海快二十天了，一个电话都没有，甚至连短信都没有一条。欧阳佟说，需要我汇报吗？你的人难道没有向你汇报？王禺丹说，我说过，我的人肯定不会背后监视你，正所谓疑人不用，用人不疑。欧阳佟说，既然如此，那你为什么一定要我时时刻刻向你汇报？王禺丹说，我已经用了上百万，难道不该知道事情的进展？再说了，作为朋友，交换一下意见，总还是应该的吧？欧阳佟说，我知道了，原来你是想有点柔情蜜意是吧？可是，你不怕我想入非非？王禺丹说，你就贫吧。
王禺丹吃了一口菜，问欧阳佟，觉得这个厨师怎么样？欧阳佟说，两个哑巴睡一起，没话说。王禺丹又问，起了作用吗？欧阳佟的表情显得有点夸张，说，你怀疑？我告诉你，这一着棋，我绝对是超一流的高水平发挥。你知道我事后怎么想的？王禺丹问，怎么想的？欧阳佟说，我对自己感到吃惊呀。我想，我怎么就这么聪明？王禺丹笑了笑，说，智商确实是高，一般人无法相比，但情商嘛，连差强人意恐怕都算不上。欧阳佟说，你没见世界上到处都是既没有智商也没有情商的人？我能有一项高，就已经非常了不起了。王禺丹觉得，这小子虽然其貌不扬，油嘴滑舌口花花，自己对他的第一印象并不好，可接触下来，每次都能给自己惊喜，不知不觉间，她觉得自己开始喜欢他了，到底喜欢他什么，她也说不上。她说，你到底怎么做的？给我详细说说。欧阳佟说，这次之所以能够成功，主要在于我的两个绝妙主意。你别瞪得眼珠子都掉了，坦率地告诉你，事后我自己想起来，都不得不佩服自己，这么绝妙的主意，我是怎么想出来的？
详细听了欧阳佟在上海的经历，王禺丹果然瞪大了眼睛，又经历了一次惊喜。她感叹地说，正确的结果，取决于正确的方法，正确的方法，取决于正确的决策。欧阳佟说，所有一切正确，只有一个前提，就是有一颗天才的大脑。
王禺丹觉得，欧阳佟这个人，实在是太自负。尤其是这件事干得确实漂亮，所以尾巴翘到天上去了。无论如何，她要打击一下他，至少也要证明她刚才说过的那句话，智商高而情商平平。
吃完饭后，两人来到客厅。欧阳佟知道王禺丹有个习惯，每天晚餐后要喝一杯咖啡，他早已经吩咐服务员煮好，端出来时，他亲手接过，递给她。王禺丹也不说谢谢，而是说：看来，你这个人，还真是有些小聪明。欧阳佟不满意这一评价，说，天大的冤枉，只是小聪明？我告诉你，我还真不是吹，我就是有大聪明。王禺丹说，好好好，你有大聪明。一边说，一边拿过自己的包，从中拿出一万元钱，递到他的面前。
欧阳佟有些不解，问道，这是什么意思？阳谋高手txt，http://www.bookqi.com/yangmougaoshou/
王禺丹说，给你的定金。剩下一万五，事成之后，你把卡号给我，我打进你的卡里。
欧阳佟猛地一惊，二万五？当初答应的明明是二十五万呀，怎么就变成了二万五？王禺丹说，怎么可能？一定是你记错了。一个月不到赚二十五万，这钱也太容易赚了吧。欧阳佟拿起电话，说，邱萍也在场，我现在就打电话，让邱萍给我作证。王禺丹说，她能证明什么？谁能证明你们不是事先串通的？欧阳佟一下子站起来，说，你怎么是这样的？难道所有的商人都是这样？
王禺丹说，商人怎么了？商人是很讲规矩的。欧阳佟立即暴跳起来，说，规矩？什么规矩？我看你们这些奸商满嘴仁义道德，其实是一肚子坏水，没有一个不是见利忘义的。和你们为伍，我感到羞耻，对不起，告辞。
欧阳佟进房间将自己的东西清理了一下，拖着一只大大的行李箱，便向外走。王禺丹却堵在门口，不让他出门。王禺丹说，怎么，真要走？钱不准备要了？欧阳佟说，你们的钱，我嫌脏。王禺丹说，钱就是钱，哪有什么脏不脏的？欧阳佟说，拿钱的人脏，所以钱也就脏了。王禺丹说，做生意有成有败，成与不成，并不是根本。欧阳佟说，根本是什么？王禺丹说，根本在于规矩。欧阳佟冷笑一声，你和我谈规矩？你有这个资格吗？王禺丹说，我为什么没有这个资格？你要搞清楚，现在是你不讲规矩，而不是我。欧阳佟说，欲加之罪，何患无辞？和你没什么好谈的，让开，我要出去。
王禺丹笑了，抓住他的双肩，将他按坐在沙发上，说，好了好了，不和你开玩笑了。大男人，一点承受力都没有。你放心，我说过二十五万就二十五万，一分钱都不会少给你。
欧阳佟怕了，说，空口无凭，立字为据，我要签合同。
王禺丹再一次笑了，说，现在知道要签合同了？当初干什么去了？我说是你不讲规矩，你还不服。商场规矩是什么？是合同。没有合同，你说上天都没有用。看吧，你的情商，就这么个水平。你不要以为只你写文章有学问，我告诉你，世界上每一件事都有学问，而且是大学问。
欧阳佟明白了，原来自己在她面前表现得太高傲，她有些不舒服，所以给自己一个小教训。这个女人不仅漂亮，而且精明能干，大脑中似乎有一个繁华都市，交通要道四通八达，畅行无阻。他开始对这个女人有了特别好感，觉得和她相处，是一件很开心的事。同时，他也意识到，这个女人可不是一般的精明，以自己这个聪明的脑袋面对她，说不准还真占不到便宜。欧阳佟说，我虚心接受批评。王禺丹说，难得呀。欧阳佟说，毛主席教导我们说，你说得对，我们就改正。王禺丹说，少来少来，你这个人呀，就是尾巴翘得太高，需要经常拿鞭子抽几下。欧阳佟顺着竿子往上爬，说，你说得太对了。我呀，就是从小没人教育。现在好了，遇到你了，希望你经常带着你美丽的鞭子，要打脸就打脸，要打屁股就打屁股。王禺丹说，油嘴滑舌，没有口德。
欧阳佟说，还是不信任我不是？要不这样。为了更进一步加强了解，我决定成立一个公司，专门为你服务。怎么样？
王禺丹的眉毛轻轻往上一挑，说，怎么，想当奸商？
欧阳佟说，错。恰恰因为这个世界奸商太多，我要树立一个榜样。让那些奸商们看看，应该怎样做生意。
王禺丹说，你做生意？拉倒吧，我看你还是写你的文章做你的电视比较好。对于这种评价，欧阳佟非常不服，他为什么就不适合做生意？王禺丹说，你油头滑脑的形象，给人一看就是奸商。相反，真正做商人的，就算是奸商，也一定要装出很真诚的样子。听话听音，王禺丹对自己做生意，似乎并没有信心，这是否表明她不太支持自己做生意？可眼下这件事，他确实准备挖一口金矿呀。好在他的脑子转得快，说，那怎么办？林飞的父母之所以答应做这个广告是有条件的，条件就是由我来做。
王禺丹并非反对欧阳佟做生意。当初，邱萍之所以介绍欧阳佟和她相识，也正在于她心目中有一个大计划，希望物色可靠能干的人选。不过，见欧阳佟第一面，她便将他看死了，根本没有提自己的那个计划。经过一段时间的接触，她惊喜地发现，欧阳佟还真不同于一般的德山人。当然，他是否符合自己心目中的定位，既需要进一步观察，更需要对他进行一些打击和磨砺。对于王禺丹来说，她不急，自己所想到的这件事，只是她的一个备选方案，而她的首选方案，是竞争雍州市市长。她说，好呀，那你就做呀。欧阳佟说，可是，你对我做生意似乎没有信心？王禺丹说，怎么啦？你的自信哪里去了？其实，做生意，肯定不比写文章更难。欧阳佟说，你把我搞糊涂了。干脆点说吧。如果这笔合同签下来了，你能不能给我做？王禺丹说，现在谈这个，是不是有点为时过早？话说回来，给谁做都是做，你说是不是？
王禺丹的态度还比较暧昧，欧阳佟觉得，如果想将这单生意接下来，自己还需要做很多工作。
第二天安排的是王禺丹和林洛刚夫妇见面，一大早，欧阳佟便随世贸大厦的汽车来到林家。林洛刚夫妇还在家里吃早餐，欧阳佟提着一只大包就进去了。周蔚对欧阳佟非常热情，一定要拉他尝一尝自己的手艺，欧阳佟将那个塑料袋往桌上一放，大大方方坐下来，说，我本来已经吃过早餐了，为了品尝阿姨的手艺，就算是把肚子撑破了，也要吃一点。吃完早餐出门，林洛刚见到欧阳佟留在这里的塑料袋，便说，这是你的东西吧？你忘了拿。欧阳佟说，这是给您带的，您留着吧。林洛刚问是什么，欧阳佟说，是烟，极品江南。
林洛刚夫妇都是底层出身，对于收受礼物还没有习惯，当时就显得极不自在。欧阳佟是这方面的高手，送礼的时候，他往往让收礼者觉得不是在收礼，而是在帮他的忙处理无法消耗的物品，而收礼的时候，他不会等着别人送，而是主动向人家索要。当记者嘛，索要的机会总是有的，整个记者界，但凡有点名气的，几乎没有不伸手的，只不过有些人的索要手段贪得无厌令人鄙夷，个别人手法高超，向人索要的时候，给人的感觉倒像是向人施恩。欧阳佟就属于后者，此次上海之行，他就向王禺丹索要了四箱极品江南。欧阳佟向王禺丹开口时说，我要带点烟去公关。王禺丹说，没问题，你要多少？欧阳佟说，你知道，我不抽烟，心里没概念，你给多少就是多少。王禺丹说，那好，我给你四件，够不够？这就是欧阳佟的高明，人家给他四件，还要问他够不够。市场价超过五十万，似乎还有点拿不出手似的。
这次，他给林洛刚带来的是十条烟。林洛刚知道市场价格，共两万多元，他觉得这个礼太重了，说什么都不肯要。欧阳佟说，这不是江南烟草送给你的，而是他们感谢我的。你知道，我不抽烟，放在那里也是浪费。
这等于说，就算受贿，那也是欧阳佟受贿，与林洛刚无关，自然就接受了。
刚才在林家，主要是闲谈，没机会谈正题，上了车，林洛刚开始介绍正事，他说，他已经分别和林飞以及王指导联系过了，两人都表示同意。现在的问题是怎么和国家体育总局说，需要商量出一个更好的办法。
欧阳佟说，这件事，今天上午我们和江南烟草一起商量。不过，如果这件事能做成，接下来会有很多事，不知你们考虑过没有？林洛刚问，你指什么？欧阳佟说，签合同。关于合同条款的议定，比如价格呀、广告税呀，还有一些保障条款呀，这些东西非常专业，相信你们不内行。我建议你们请一个律师比较好。还有，今后的广告制作，商家和代言人之间各自都要考虑自己的利益，你们需要在广告文案和制作方面，最大限度地维护林飞的正面形象。如果你们有懂行的朋友，最好找这样的朋友，最后把一把关。
周蔚说，你不就是搞电视的吗？广告的事，就由你把关嘛。林洛刚说，是啊，这样最好，我们信任你，江南烟草也信任你，没有比你更合适的了。至于律师，你提醒了我，我们确实需要考虑一下。
欧阳佟心中一喜，他要的就是这句话。他说，我只是给你们建议，具体事，等一会儿见了王总，你们该提的，一定要向她提出来。周蔚说，提得太多了，人家会不会觉得我们不地道，难缠？欧阳佟说，这个你们就不必担心了，他们是商人，商人做事，喜欢先小人后君子，所有一切摆在桌面上。还有一点，我需要提醒你们，等下谈判的时候，关于广告价格，你们要报八百万。我在背后做过工作，七百万拿下来，是一点问题都没有，但你们要报高一点，哪怕多争取五十万，那也是一套房子嘛。
路上一切说得很好，可见了王禺丹，她的那副观音模样和温和的笑容成了谈判桌上杀伤力无比的武器，周蔚竟然一口报出了七百万，这个数字让欧阳佟大吃一惊，事后问他们，周蔚说，看那个王总心地那么好，我不忍心。至于广告制作，欧阳佟的目的是达到了，林洛刚表示，做烟草广告，林飞有些担心，特别提出，希望在内容方面把好关，要求拥有广告内容的最后审查权。
王禺丹看了看欧阳佟，似乎看透了此事他是背后推手一般，说，你们的这个要求，我认为很合理。要不这样，你们看行不行，广告内容把关这件事，就由欧阳佟负责，他在这方面内行，而且是中立的第三方，怎么样？
后来谈到国家体育总局的公关问题，欧阳佟出了一个主意。他说，关于国家体育总局，我觉得我们需要采取一点策略。理论上，林飞虽然属于国家队的队员，可毕竟国家队并不拥有他的全部，尤其不拥有他的广告签约权，林飞完全有权决定自己做什么广告。但凡事既要合理也要合情，现在的情况是，林飞属于国家体育总局，完全置国家体育总局于不顾，很可能使得双方的关系僵化。在这件事上，我们既不能给林飞制造麻烦，还要想办法撇清林飞。我想，我们不妨签两个合同，一个合同，是最终签约的合同，上面写明，如果毁约，按30%违约金赔偿。这个合同一签，就会给国家体育总局一种压力。国家体育总局如果不同意做这个广告，违约方需要支付超过二百万元的赔偿金。这笔钱，林飞自然拿不出来，而且，毁约的是国家体育总局，就该由他们出这笔钱。他们如果不想出这笔钱，就得同意这份合同。而这个合同，是林飞的父母签的，林飞可以向国家体育总局说，他是迫于父母的压力。国家体育总局在这件事上，不会太责怪林飞，这就给了林飞一个退路，却又将国家体育总局的退路堵死了。当然，我们也要充分考虑国家体育总局坚决不同意的可能，也就是说，我们不能把林飞推到绝境，所以，需要签另外一份补充协议，万一国家体育总局不同意，又不肯赔偿，那么，林飞不承担相应的赔偿责任。
这样的补充协议，等于豁免了林飞一方的毁约责任，在普通的商业谈判中，是很难取得共识的。但眼下这次谈判性质不同，双方都希望做成这笔生意，在王禺丹一方，差不多是死马当做活马医，何况，作为一种策略性手段，这种方法，确实有可取之处。王禺丹赞成这种做法，林洛刚夫妇自然不会反对。
所有一切，都按照欧阳佟的计划在进行。会谈一结束，他就给杨大元打电话，表示这笔业务，已经成功了80％。
听到这个消息，杨大元非常兴奋，同时向他汇报登记公司的进展。杨大元表示，他已经看了好几处写字楼。这件事做起来非常难，价格便宜的，地点一定很偏，而且面积也不一定适合，地点好的，价格一定贵，面积也选不到最适当的。只有一个地方，他觉得各方面都较适中，九十八平方米，在芙蓉路的财富大厦，与中心地带其他地方相比，价格还算适中，月租三千五。欧阳佟知道雍州市的写字楼租价，觉得这个价格还能接受，便说，那就定下这套房子。快点定下来，注册就可以进行了。杨大元说，那好，明天我就去定。还有一件事，就是公司的名称，我取了很多，拿给伍能建算了算，他说都不太好，建议我们用博亿。博士的博，亿万的亿。欧阳佟一想，博亿这个名字不错，暗指可以做到亿万资产，也与博弈谐音。就说，好，定这个吧。注册的事准备得怎么样了？杨大元说，这个我已经打听过了，人家按注册资金的比例收费。欧阳佟问，收多少？杨大元说，三个点。欧阳佟想，注册二百万，就要收走六万元，这可是他一年的收入呀。杨大元见他在犹豫，便说，这已经是最低的了，还有些公司收五个点。欧阳佟想，三个点就三个点吧，等于自己出六万元注册了一家两百万的公司，这样一想，还是划算的。
好心情没有持续多久，接到广电局那位领导的电话，对欧阳佟说，你去哪里了？民主评议也不见你参加，结果落了个最后一名。你再不回来，就没戏了。对于这个结果，欧阳佟并不意外，他只是在心里暗骂了一句：这个王八蛋，又被他玩了一次。他骂的，当然是局党组书记兼局长杜崇光。他暗想，如果明天突然听到一个消息，杜崇光暴病而亡，那该是一件多爽的事。