在介绍这个文案方法之前，我想先和你分享一个有趣的心理学实验。
社会心理学家阿希（Asch）做了这样的实验：让一位被测试者与另外7～9人（实际上是他的助手）一起坐在桌旁，他向他们呈现3条长短不一的线段（下面右图），要求他们判断：哪一条和下面左图的X线段一样长？这个测验是不是简单得可笑？且往下看。
回答时，每个人轮流大声说出自己的判断，而真实的被测试者在倒数第二个位置上。在大多数试验里，每人都说出同样的正确回答。但在几次预先确定的关键试验中，助手故意说出错误的答案。多次实验后发现，有74%的被测试者至少有1次从众，也就是在自己明知正确答案的情况下，随大流选了错误答案。
这很惊人，不是吗？即使错得离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字。 如此普遍的心理，我们能不能用它来做营销？当然可以！当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。 描述“畅销”是非常强大的文案方法，它既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方法，并不多见。
假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。
畅销 使用方法
如果你在大企业，描述“畅销”就比较简单，列出自己的销量、用户量、好评量等数据，比如“530972位美丽女性已拥有”“连续27年除湿机销量领导者”“全网热销30万台”，就能让读者更想买。
如果你在中小企业，直接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
畅销 精彩案例
案例1 另类的行李箱
这几年，出国游持续火热，行李箱的销量也水涨船高。在电商平台上，各品牌的竞争可谓“惨烈”，一搜“行李箱”，众多低价口号映入眼帘，“底价再低，亏亏亏，88元”“限时特惠，49元，只亏3天”……送箱套、贴纸等礼品更是不足为奇。在“低价军团”中，有一款行李箱十分另类，款式普通，售价298元之高，却长期占据销量榜前10 ，不禁让人好奇：它是如何做到卖得贵，又卖得好呢？
在搜索展示图里，该品牌就突出“镇店之宝，热销19万件”，让读者好奇：这款箱子到底有什么特色？进入详情页后，读者看到高销量、高评价的具体数字，对产品产生了更浓厚的兴趣。对读者来说，旅行箱一买就要用好多年，旅途中一旦掉了轮子，拉断拉杆或是箱子破洞了，会非常麻烦，因此，即使是节俭的人也不敢乱买。
如果产品只卖几十元，还送这送那，虽然看起来挺便宜，却让很多人质疑是否耐用。这款产品虽然较贵，但详情页不断强调销量高、评价好，材质特别耐用，经得起各种暴力测试，让人感觉更放心。“卖了这么多，质量应该不错。”“既然要买，就要买好一点的。”带着这样的想法，很多读者点下了购买按钮。
案例2 小众蜜粉
美妆公众号编辑莉莉要推广一款日本进口蜜粉。这款产品上妆特别服帖，不容易脱妆，还有控油补水的效果，品质媲美价格高一档的大品牌，性价比很高。
问题来了——文案该怎么写，才能让人相信这些优点呢？很多女性已经有了自己常用的蜜粉品牌，如何“策反”她们，让她们愿意尝试新品牌呢？
前不久，景甜素颜直播时也出现了它的身影。杨幂、李小璐、日本的不老仙妻水谷雅子……好多明星、红人都在用它。这盒蜜粉人气高到什么程度呢？举个例子来说，它会被放上日本雅虎网，没在预订期买到它的人，会争相出价拍卖购买。说它是日本美妆界的断货王，一点也不夸张。
自1991年起，这个品牌每年都会推出一款独特主题的限量蜜粉，1991—2009年是米兰女神主题。从2010年开始，盒盖上变成了不同的小天使图案。
这款限定蜜粉只在当年量产一批，仅预约发售，需要提前半年预订。
很多时候，还没上市它就已经处于断货状态了。可以说，如果错过了当年的天使蜜粉，接下来的一整年都会很懊悔。
如果直接和大品牌比销量，只能落败。但作者找到另一条体现“畅销”的思路——卖得快。 读者看到这款产品要“争相出价拍卖购买”时，立刻感到很好奇，想要一探究竟。文案不断强调产品畅销，引导读者这样想：能在美妆品牌林立的日本卖爆，产品必有过人之处。带着这样的想法，读者难以抑制地心里“长草”了。
中小品牌用“畅销”时，往往需要“以偏概全”，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
案例3 老赵烧饼
赵师傅有一手绝活——做烧饼。1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。
小赵一度陷入焦虑。老顾客当然知道饼好吃，但是其他市民未必相信。各个美食品牌都宣传自己产品“好吃到哭”，读者已经看麻木了。文案怎么写，才能让读者相信老赵的饼不一般呢？
老赵的饼店被称为“鼓楼一绝”。开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。
住在隔壁小区的琳婷今年32岁，从初中起就光顾老赵的饼店，这一吃就吃了18年。结婚后，她负责家里的烹饪大业。婆婆很挑食，经常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口。如今，她5岁的儿子也成了新顾客。
王先生回忆，他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店，如今移居美国，还经常托朋友从国内带来。春节回家，他总会买回一大袋，从初一吃到十五，要过足嘴瘾！
像这样的老顾客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名顾客每两周至少购买一次，十分稳定，他们最常说的评价是：“很香，隔一段时间就会很想吃！”
老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势：历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销 ，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！
案例4 家政APP
近年来，“请阿姨做卫生”成为一门大生意。多家家政O2O公司纷纷宣布融资，瞄准市场规模超过一万亿的家庭服务市场。
一家福建企业在行业耕耘已经7年，近两年发展迅猛，销售额位居前列。他们很清楚“畅销”是强大的文案武器，在产品介绍页开头就强调“服务遍布北上广深等30个城市，为170万家庭提供保洁服务，好评率高达98%”。除此之外，他们还想了一招，通过一块抹布来体现“畅销”，他们是怎么写的呢？
七色保洁布
地板清洁布、浴室清洁布、护膝布……
这一点，我们很骄傲。
我们特色的七色保洁布，
分区使用、干湿分离，有效避免交叉污染。
虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高了行业整体服务水平。
表面上只是在描述抹布，实质是想让读者“悟”出品牌的强大，毕竟，他们家可是“一直被同行模仿”的——半死不活的品牌谁模仿？只有强者才会让同行眼红，才会被模仿啊！读者潜意识里就会觉得：嗯，看起来这个品牌挺强的。
接着，作者没说“认准正品、谨防假冒”，这样说比较老土，也显得小气，而说“乐意提高行业服务水平”，进一步暗示“我们是市场领导者”，让读者感受到这家企业气度不凡，心中印象分加分，购买欲望自然更强了。
总结
● 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
● 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
● 大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
● 中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。