如果你的产品在材质上有优势，比如“坚固耐摔”“柔软舒适”“韧性强，不易破损”等等，你该怎么让顾客相信？
如果我们直接写出这些优势，却没有给出解释和证明，读者肯定会怀疑啊，心想：切！你是卖家，你当然这么说啦！
我们该怎么证明产品的材质优势呢？
范例 奥格威与劳斯莱斯
20世纪60年代，劳斯莱斯推出新车银云（Silver Cloud），并请广告大师奥格威先生撰写广告文案。这辆车的一大优点是隔音效果好，驾驶时非常安静，让你心如止水，享受私密的空间。
如果文案写的是“宁静无声、尊贵享受”之类的，读者看了后还是会怀疑：真的有那么安静吗？奥格威写了一句文案，有力地证明了这一卖点，并成为他人生中最引以为豪的文案，他写了什么呢？
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。
这真让读者惊讶。开车的人都知道，时速96公里可不低，总会听到发动机的轰鸣声、公路上的嘈杂声，而开这辆车最大的声音只是钟声而已！车内有多安静，已经不言而喻。 这则广告只刊登在两家报纸、杂志上，花费2.5万美元，却引起了很大反响，随后，竞争对手福特汽车花费数百万美元，推出新的广告活动，声称他们的车比劳斯莱斯更安静。
事实证明 运用方法
第一步：收集性能数据
想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或32分贝。
第二步：链接到熟悉事物
消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。
因此，我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝，文案这样描述：“只有细微均匀的风声，伴你入睡。”有多安静，读者已经清楚感受到了。
事实证明 精彩案例
案例1 手工洁面皂
一家日本企业专门研究手工皂，宣传卖点是“用它洗脸特别干净”，而这正是女生们需要的！谁不希望远离毛孔粗大，鼻尖黑头，把脸洗得白白净净，看起来又年轻又精神呢？然而，在长期的广告宣传之下，洗面奶成为多数人的洁面选择，大家对这款手工皂的洁面能力心里没底。
如果文案直接写：“我们比洗面奶更好！”只会激起读者的反驳，“凭什么这么说？”这时，我们就必须用事实来证明。
这块珍珠皂的泡沫啊，像鲜奶油一样绵密细腻有弹性，拿起泡网轻轻一搓，手上立刻就是满满一大坨。Q弹厚实的程度都可以拿来凹造型了。
这些泡沫直径细小到只有0.001毫米，要知道，人体的毛孔直径是0.02毫米～0.05毫米。所以它能深入到毛孔里，把油腻的脏东西完全带走，同时美白保湿成分又能充分作用在肌肤上。
印象中，洗面奶产生的泡沫相对蓬松，里面有不少颗粒状的气泡，而作者贴了一张gif图，展示这款手工皂产生的泡沫非常绵密，用勺子舀起一勺，几乎看不到气泡，就像一坨浓浓的奶油，如此细腻的泡沫，让读者感到惊讶，也更相信它的洁面能力。很多女性读者表示，看到那张gif图“一下就心动了”，或是“被戳中了”。
光说泡沫直径小到0.001毫米，读者不会有感觉，把数据链接到鲜奶油上，读者一下子被打动了 ，这就是事实证明两步骤的用法！
案例2 柔软的床垫
一家广东床垫企业在经营中发现，尽管传统观念认为睡硬床好，但是越来越多的人喜欢睡软床，觉得睡得更舒服，睡眠质量也更高，如果睡硬床，反而“一早起来浑身都疼”。
这家企业研发了3个月，终于生产出一款非常柔软的床垫，能有效地承托身体各部位，使之平均受力，躺上去特别舒服。但是，当他们做电商产品的详情页时，却犯愁了：线下卖场售卖时，可以请顾客躺上去试睡，床垫的柔软度不言自明，但是，当他们在网上销售时，凭什么让人家相信床垫真的很软呢？
0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现。
这床垫有多软已经无须多说了。文案作者回忆，最早自己也想展示床垫柔软度的相关数据，但发现读起来很乏味，在阅读了大量经典广告后，他决定学习前辈用事实证明，他曾经试过把乒乓球、矿泉水等各种东西压进床垫，最终发现生鸡蛋震撼力最强。 这款产品以“柔软舒适”为主要卖点，上线3个月后，月销量就突破了7000件，成为这家企业新晋的拳头产品。
案例3 纯棉卫生巾
深圳，软件产业基地。
张致玮和他的好友创办了轻生活卫生巾，发现行业里一个不为人知的内幕：所谓“棉柔”卫生巾其实不是棉花做的，而是化纤+黏合剂，虽然对人体健康没什么伤害，但是肌肤敏感的女生用了，会起小红疹子。
于是他们开发了纯棉卫生巾，敏感肌的女生可以放心使用，而且更舒适，吸水性更强。让他为难的是，棉柔卫生巾和纯棉卫生巾看起来差别不大，摸上去也差不多，似乎找不到任何事实证明自己用的是纯棉，“用料天然优质”的卖点无法让人相信，这该怎么办？
一把火烧过，差异一目了然。生硬的焦块让人抵触，从而更想买纯棉卫生巾。强有力的图文展示背后，是张致玮多次与研发专家讨论、验证的结果。
同理，一款牙膏能强力清除口腔细菌，但是，刷牙前后，牙齿表面看起来差别不大，怎么证明细菌被清除了呢？营销人和研发专家沟通后，想出这么一招：给患者牙齿涂上菌斑指示剂，有菌斑的地方会呈现紫红色，刷牙后再涂，紫红色变为无色了，菌斑已除证明完毕。
这是另一种事实证明的方法：当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。
事实证明 实践练习
市面上常见的纸巾，大部分是木浆制成的。一家公司开发了竹浆纸巾，选用四川竹乡沐川的优质慈竹制成，含有“竹琨”成分，能天然抑菌，并且不加漂白剂，女性和宝宝使用时，对身体无伤害，更健康。
怎么证明纸巾真是用竹子做的呢？作者列举了两个事实：纸巾呈现自然的竹质纤维淡黄色，闻起来有一股淡淡的竹香，让读者觉得比较可信。
而这款纸巾最重要的卖点是“沾水不破，擦拭无纸屑”。 这还真是大家都需要的！大家都习惯用纸巾擦鼻涕，擦脸上的汗，有时会在脸上留下“纸屑”，被别人看到别提多尴尬了。当妈妈为宝宝擦屁屁时，如果留下纸屑，容易让宝宝局部红屁股，感觉不舒适。问题是，怎么证明这个卖点呢？
请你拿起“事实证明”这个武器，写一段文案，打消读者的疑虑，请你合上书，现在就写。
参考答案：最直观的方法是直接测试。把竹浆纸巾沾上水，在手背上连续擦拭，验证“连续擦拭10下不掉屑”，并展示这一过程的gif图，让读者信服。你也可以同步拿一张普通纸巾来测试，展示不少纸屑粘上手背，通过对比让读者更喜欢你的产品。
普通纸巾
竹浆纸巾
让人意想不到的是，纸巾文案作者展示了一个更震撼的事实：他把竹浆纸巾和普通纸巾弄湿，罩在高脚杯上，然后一枚一枚地往上叠一元硬币。普通纸巾叠上两个就破了，而竹浆纸巾叠了13枚硬币还没破，毫无争议地证明了自己的坚韧度。 很多读者看到后心里想：这纸巾的韧性已经接近布啦！
作者是怎么想出这个实验的呢？就是用事实证明的两步骤想的：
第一步：向研发人员确认纸巾弄湿后，中央区域能承受的质量为82克。
第二步：找到熟悉事物一元硬币，每一枚的重量为6.2克，纸巾最多能放13枚，再多一枚就要破了。
于是，这个令人震撼的实验就诞生了。
总结
● 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
● 事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
● 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。