限时限量 方法运用
这是很简单却很有效的一招。
我们都知道，人在掏钱购买时会犹豫、拖延，甚至不了了之，而我们的目标是要他马上买，那么很简单，告诉他不这么做会吃亏。
引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。常见的形式有这3种：
限时限量 精彩案例
案例1 儿童绘本
曾鹏（化名）经营着一家教育机构，由于投资失败，他急需一笔资金，才能保证公司正常运转。这时，公司开发的一套儿童绘本已经定稿，这套绘本由日本教育大师和漫画家合力绘制，反复推敲故事情节，历经5年打磨，创作出一幅幅让孩子爱不释手的漫画。曾鹏对书的品质充满信心，让他苦恼的是，他必须在两周内卖出1万册，否则公司连工资都很难发出去。
在这套绘本的众筹文案中，曾鹏会怎样引导读者别拖拉，马上购买呢？
用温暖、科学的专业儿童绘本
培养孩子开朗、上进、善良的性格
用一顿饭钱换孩子更多潜能
随随便便一顿海底捞=200元
换成这套绘本，还能找51块
此次发售价格
截至8月13日24∶00
149元是一个不高不低的价格，作者号召家长减少享乐消费，用于购买绘本培养孩子性格，把钱用在“正当消费”上，让读者觉得149元值得花。
“200元还能找51元”，这句话有些俏皮，让人感觉活泼轻松，缓解了读者掏钱时的紧张感，又显得149元不贵。作者有意将众筹价格和正式售价拉大，差距100元之多，有意向的读者肯定会选择马上买，否则多不划算啊！ 细致到月、日、时、分的截止日期，让人感觉这项优惠政策动了真格，不像是欲擒故纵的把戏，因此，不少读者立刻就下单了。
最终，这套绘本卖出了8300多套，虽然没能达到预期，但曾鹏在朋友的资助下，有惊无险地渡过了资金难关。
案例2 引流培训课
老郑（化名）是互联网营销界的老鸟，他特别擅长微信引流，并靠这项能力成功操盘了几个营销项目，形成了一套成熟的方法论。
他决定将这项能力变现，创办了“百万客流”培训班，一次收费8800元，手把手教学员实操方法。
对老郑来说，他付出的成本除了时间，就只有酒店会场租金、兼职员工薪水等，这些基本都是固定的，他希望招到50个学员坐满会场，这样他就能赚到最多利润。
但8800元是一笔挺多的钱，即使是他的老粉丝，也未必会很爽快地掏出这笔钱。深谙人性的老郑，会如何引导读者马上下单呢？
本商学院的教学特点是“现场手把手教会”，我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题，我们识相的决定——这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训。
移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第4期，3年后再见！请大家自觉点开下面的See You Again，让我们在忧伤与惋惜中，读完下文。
（See You Again音乐）
为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预订，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你运气了。
错过这次，再等3个月，让读者意识到机会难得，想学要趁早。“限额50名，34人提前预订”，作者使用我们之前提到的文案技巧“畅销”，说明报名火爆，深受大家认可，最后“仅剩16个席位”显得非常稀少，而且看起来很可能被别人抢占，让读者感觉紧迫，立刻下单。 最终，一共有86人交钱报名，老郑找酒店换了个100人的大会场，营业额比预期接近翻一番。
案例3 助听器
一家上海的助听器公司，在全市有4家助听器配验中心，销售德国、美国、丹麦等欧美先进产品。为了拓展客源，他们开始大量投放广告，试图吸引听力障碍者上门咨询，购买产品。他们有几款助听器可以给出“每副补贴60元”的优惠。当时市场上各种优惠名头繁多，顾客已经麻木了。
文案要怎么写，才能让“补贴60元”显得很难得，机不可失呢？
2016年老年人听力康复援助开启
一年一度
进口助听器每副补贴60元
力度较大，仅限60周岁以上市民享受
凭身份证领取，每日限8个名额
申领热线：400……
如果文案写的是60元补贴随意派发，恐怕没有人会把它当回事。
但如果写的是“60周岁以上”还要“凭身份证领取”，看起来门槛就高了，而且还要严格检查，很多老人看到后心想：我已经过了60岁，还好我能享受！心里有种庆幸的感觉。
实际上呢，这家公司已经分析了客户数据，发现91%的顾客都是60岁以上老人，这一限制只会损失少量客流。但是，它让符合要求的老人动起来了，平时，他们每天平均能接到8个老人的咨询，打出这则广告后涨到12个，为4家店带来了更多客流。
总结
● 引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
● 告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
● 设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。